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国美跨界?收购“打扮家”后再推新家装平台,3年目标5000亿

2021-05-04 10:09:17 章鱼彩票开户直营网 

“大锤八十,小锤四十。”黄宏、巩汉林两位老师的小品《装修》中,家装砸墙、通水通电等小品桥段直到今天还被津津乐道。然而,这个2005年小品中的装修麻烦事儿,直到2021年仍然存在。

家装对于消费者来说,尽管痛点和槽点依旧满格,但蓬勃的消费需求依然孕育出家装赛道万亿市场。

4月29日,国美联手打扮家,正式推出了打扮家APP和BIM(建筑信息模型)智能装修平台。国美方面表示,智能装修平台和APP的推出是其“家·生活”战略2.0阶段的重要落子。去年12月底,打扮家完成股权变更,国美控股集团收购了其80%股份,成为该公司的大股东。

短期看来,国美这步棋剑指家居在线设计的标准化升级。长期看来,国美意在整合家装行业,配合其自身在电器品类、入户服务及供应链上已存在的优势,打造家装领域的“国美闭环”。

会上,国美集团创始人黄光裕表示,“国美电器为什么能做成?(因为)我们是对整个供应链审视和对供应链整合优化之后,大家形成一种共存共建的商业模式。”黄光裕说,“今天国美缔造家装平台,它的底层逻辑(与国美电器的缔造)是相通的。”

打扮家创始人崔健在活动上介绍家装市场

图片来源:每经记者 王紫薇 摄

打扮家创始人崔健在现场公布了其3年冲刺5000亿元的战略规划。据其预测,家装赛道至2025年将达6万亿规模。5000亿元在6万亿元的盘子中占比为10%-15%。这样看来,这又似乎是一个“小目标”。

但不容忽视的是,家装赛道已经被多个互联网巨头看上。拼多多于2019年开始发力家居产业带,浙江、江西南康等地的家具新品牌在平台不断崛起;天猫更是提出了的3年1万亿元的明确计划,居然之家、红星美凯龙(601828,股吧)等老牌玩家也已提前布局落子。家装赛道中,BIM平台也不是业界的新概念,国美此时切入这一赛道,有赢面吗?

国美跨界?

“国美参与家居家装看似是跨界,但实际并不是。”黄光裕在现场表示,国美对家装的概念并不陌生。国美在大家电及其供应链、物流等环节的布局或直接或间接参与了家居产业链。

国美在2017年就提出从家电零售转型为以“家”为核心的解决方案服务商。当时国美一则公告表示,公司将电器零售商转变为以“家”为主导的方案服务商和提供商。值得注意的是,在提出这个概念之前,国美就于2016年4月上线“国美管家”服务平台,并正式介入家电售后服务市场。

今年4月8日的全球投资人会议上,国美提出:希望在零售上构建“覆盖全场景的全渠道闭环生态模式”,打造一个以线上为主的线上线下双平台。并提出国美预计在未来18个月内实现将家电SKU从3W拓展至10W,非家电拓展至40W,加快实现SKU达到50万的目标,形成一个全品类的大采购平台。

支撑这个概念落地的,主要就是“家·生活”战略的前期打底。国美在全国线下门店数已扩张至2823家,国美“家·生活”逐步进入第二阶段。第二阶段提出,构建以线上平台为主,线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链的两轴驱动、四轮互动“社交+商务+分享”的国美生态圈,打破边界,从电器、家装、家居、百货向更大范围拓展,满足用户全方位需求。

此次发布会之前,国美在物流供应链、下沉市场上已完成布子。其2020年财报显示,国美零售全年新增县域店1034家,同比提升超100%;全国运输路线超1600条,目前拥有500万平方米覆盖全国的物流网络。

在其2020年业绩公告全球投资人会议中,国美表示2020年国美零售销售441.19亿元收入中非家电占比10%,2021年计划非家电销售占比增长到30%。

这些铺垫,都是国美建设平台能力、切入全面家居赛道前的草蛇灰线。此次打扮家APP和BIM智能家居平台的发布被视为国美战略版图的重要落子。

国美此次大提信息与交流,一则是因为不透明、存在信息差是家装行业各环节都普遍存在的问题。而“共建”“共享”等词则能看出国美亟需扩大自身朋友圈,在为国美的家具生态号票,号召产业链各环节商家加入到国美生态中。

用科技透明化抹平信息差,再合纵连横打造大生态。国美短期的野心已随着这次发布会和盘托出。

三年5000亿元 做裁判、不做球员

三年5000亿元,国美与打扮家提出的这个目标看起来很高,但算一算这个数字只占到2025年6万亿元市场份额的10%不到、是阿里“三年1万亿”目标的一半,似乎,这又是个稳妥的数字。

即便如此,国美与打扮家依然需要回答,如何达到?怎么达到?

打扮家是国内家装供应链+BIM设计软件提供商,主要业务为虚拟现实家装设计解决方案研究、开发和产业化等。去年12月底,打扮家完成股权变更,国美控股集团收购了其80%股份,成为该公司的大股东。会上崔健表示,在国美收购之前,打扮家的BIM软件实现签约额8200万,回款5000万,已经接近盈利。

BIM在业内不是一个新概念。有行业人士指出,单纯依靠BIM解决不了行业问题。崔健表示,BIM最大的价值在于,把设计方案变成数字工具从而可以落地,降低消费者预期和最后真实交付的结果方差。即,实现客户满意度的提升。他认为,满意度提升有利于平台化模式大规模推进,从而实现规划中的5000亿目标。

国美和打扮家希望BIM智能装修平台涉及并整合产业链各个环节,打造用户和家装商家的交易透明化、规则化、去中间化、全流程化、数据化和多样化,实现多平台之间的共融共生,形成商业闭环。

“我们做裁判,不做球员。”崔健这样说。

做裁判,意味着这一行业有明确的标准与规则。黄光裕确实是这么想的,“没有规则与标准就当不了裁判,等于这个平台是无效的,因为各方的商业模式就不能完成,不能完成就做不了”。可以预见,未来打扮家及智能平台未来一段时间的主要任务是形成标准与规则。

“在产业链里我们协同进行优化,各方一步一步把这个行业进行规范,给大家更多的可持续的而且有实施路径的发展空间。”黄光裕说。

巨头逐鹿家居赛道

家居市场的盘子目前是3万亿元级别,2025年将达6万亿元。面对巨大的市场份额,谁都想分杯羹。但30年过去,这个行业的整合力度、透明程度等依然没出现大的变化。

会上有嘉宾直言不讳的表示,现在的家装依然是小农经济的操作模式,很多环节脱节,材料价格一日三变,优质工人稀缺。总之,行业乱象依然存在。

有需求就有市场。家具市场的老玩家们已经开始布局。2020年底,居然之家董事长兼CEO汪林朋提出,居然之家不再是“传统意义的家居卖场,传统模式的家居零售企业,也不再是房地产式的物业服务商”,要构建全产业链服务闭环,并提升数字化服务能力。红星美凯龙也于2020年起,以“家”场景为核心,相继落地了智能电器馆、软装陈设馆等,以期打造完整的家居生态链。

此外,京东、拼多多、阿里等互联网巨头也已抢滩登陆这一领域。2020年11月,拼多多家居产业带“新品牌计划”落地江西南康,仅2019年一年时间,南康家具企业在拼多多的成交额累计就突破100亿元。

阿里则以家居新零售、战略投资为主。目前天猫家装的商家已超过3万,去年8月,阿里副总裁、天猫家装事业部总经理吹雪在阿里家装生态战略峰会上称,未来三年内让家装数字化从10%提升至20%,并达到成交规模达到1万亿元。

今年5月,京东在下沉市场的“京东家电专卖店”对家电和家具作出整合,开始提供消费者家电+家具的全套解决方案。此外,电器起家的苏宁也于2020年开始尝试提供家居家电等装修一站式解决方案。

崔健认为,与入局家装赛道的其他玩家相比,打扮家的优势在于:6年来一直聚焦于改造供应链侧的核心技术研发。他同时表示,目前家装行业数字化改造才刚刚开始,市场空间巨大。

但即便如此,群雄逐鹿,国美与打扮家的“小目标”好实现吗?一切都是未知。唯一确定的是,未来三年的家装赛道的大戏,已经开始。

封面图片来源:视觉中国

(责任编辑:徐帅 )
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